奚德智

日期:2020-07-10 21:30:02 作者:guest 浏览: 查看评论 加入收藏

奚德智_领军功臣

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  奚德智,男,汉族,中共党员,高级工程师。1951年10月出生于河北省怀来县,毕业于河北科技大学。现任中国长城葡萄酒有限公司副总经理。国家级品酒专家,河北省人大代表。目前为国家级品酒专家,河北省人大代表。河北营销协会副会长;河北流通协会副会长;张家口营销协会副会长等职。

  • 中文名:奚德智
  • 出生日期:1951年10月
  • 民族:汉族
  • 籍贯:河北怀来
  • 职业:高级工程师
目录
1 人物历程
·为“长城”鼓起双翼
·质量始终在他心中
·为名牌呐喊,为市场开路
2 工作经历
3 荣誉
人物历程 为“长城”鼓起双翼

  1978年正是长城公司建厂初期,为研制和批量生产我国干型葡萄酒,为国增光,为民创利,经国家有关部委、专家的多次调研、考察、论证,决定在著名的花果之乡,美丽的官厅湖畔——河北沙城兴建我国大型葡萄酒厂:带有国字头的中国长城葡萄酒有限公司。于是年仅20几岁的奚德智,便勇敢地扛起大梁,接起重任,担任了长城公司车间、厂房基建总指挥,开始率领他手下百余名建设者红红火火地干了起来……

  当时的条件下,要想兴建一座现代化的葡萄酒厂却并非一件易事。年轻的奚德智硬是在异常艰苦、落后的条件下,组织和培养了一批“土专家”和“能工巧匠”,历时5年圆满完成了公司多达6万多平方米的建筑工程,其中仅建起贮酒池便达1283个,容量3万余吨,为长城葡萄酒公司的建立和发展夯实了基础。

  后来,为满足越来越大的市场需求,缓解长城葡萄酒的供求矛盾,同时也为代表中国葡萄酒作好参与未来的世界性的竞争,长城葡萄酒公司首先从1992年起便进行了第一次技改,1995年又进行了第二次技改,即被国家经贸委列入的“九五”一期“双加”工程,工程历时两年,该项目被评为河北省“十大发明”项目奖、优秀技改项目奖和国家经贸委授予的优秀技改项目奖。紧接着1997年公司的第三次扩产技改工程又被列入国家经贸委二期“双加”项目,并被原轻工总会列为全国轻工行业“九五”期间酒类发展的“四个四”工程和河北省四大名饮工程。

  而这一切又无不留下奚德智辛勤的汗水,奔波的足迹……

质量始终在他心中

  接下来,奚德智又接受重任,主管长城公司生产工作,一边抓生产,一边抓质量,一干又是9年。就是在这慢慢岁月,极不寻常的9年里,一次次、一批批、一瓶瓶的长城牌葡萄酒在奚德智的亲自指挥和辛勤劳作下诞生了!长城公司也由此才逐步走向辉煌。

  随着国内广大消费者对葡萄酒知识的逐步积累,消费观念越来越趋于成熟,消费者越来越讲究其葡萄酒的品牌和质量。一个知名品牌的背后,应该有其形成的历史、文化。尤其是一个企业的那种始终对产品质量的追求和保证,河北沙城的长城公司所拥有的长城品牌和其生产的长城牌葡萄酒,一个重要的成功原因便是始终如一的质量追求和质量保证。

  奚德智便是这样一个对质量追求孜孜不倦的典范。多年来,在他主抓和倡导下,长城公司始终如一地坚持“以质量求发展,以质量求生存”的经营思想,牢牢树立“质量就是饭碗,质量就是生命”的全员质量意识,并且实实在在而又科学合理地落实到生产经营的每一个环节中去。

  首先从关乎产品质量的第一要素做起,从长城人称为葡萄酒“第一车间”的基地入手,长城公司不惜投入数千万代价,大力扶持和发展葡萄酒基地,着力使其原料基地化、基地良种化、良种区域化,并已取得世人瞩目的辉煌业绩。继之,长城公司从成立到现在,通过连续不断的技术改造,均以质量为根本,从法国、德国、意大利引进世界一流水平的现代化生产设备,实现了机械化生产,微电脑控制,充分保证了产品质量的稳定性。在软件方面,长城公司更是齐抓共管,无懈可击。比在奚德智领导下,公司严格执行国际葡萄酒组织(OIV)质量标准;牢固树立质量法制意识;积极推行全面质量管理为中心的现代化管理等。

为名牌呐喊,为市场开路

  说起奚德智对长城公司,乃至对整个中国葡萄酒事业所做出的成绩和贡献,还要数他在主管公司营销工作中的累累硕果。那是一段令人难以想象的艰难历程。长城公司的营销人员一次次踏上了艰难推销的征途,搭火车、挤班车、乘敞车奔向大江南北。他们常常是迎着刺骨寒风、漫天大雪,每人还要背上两个大大的酒箱子,箱子里装着50多斤重的样酒,去苦苦寻找市场;实在困了、饿了便匆匆地挤进小旅馆、大车店、站台、浴池……默声地要一碗白水面条,蹲在那儿匆匆吞下……

  后来,通过奚德智的精心策划,长城人的数年拼搏,历经艰难的反复推销、宣传,以及一系列卓有成效的营销策略,长城干白以及与之比肩的各种长城葡萄酒最终才以优质的、世界独一无二的、在怀涿盆地尤为绝好的龙眼葡萄为原料;100%的绿色之酿——真正地国家名牌,享誉世界之“典型的东方美酒”而震颤神洲大地!至此,国人才欣喜,才接纳,才恍然顿悟了什么是真正的葡萄酒!中国葡萄酒市场也才迎来了第一个真正的春天!

  多年来,奚德智紧紧围绕市场转,牢牢把握市场主动权,成功地总结了一系列宝贵经验,促使长城葡萄酒市场占有率迅速扩大,销量每年以30%的速度递增,产销量多年保持在100%,越来越受到广大消费者的青睐。主抓营销的奚德智也由此自然露出胜利者的微笑。

  总结奚德智成功的营销经验主要有:掌握市场信息,加强工商合作。实践证明,及时、准确、全面、系统地掌握市场信息,并且形成反应灵敏、决策及时的营销网络,是奚德智推动营销工作的关键。因此,多年来奚德智始终要求和强调全体营销员,在开展业务过程的同时,必须及时收集同行业、同类产品的市场信息,并做到及时分析、处理和及时归纳、建议、反馈。另外,在营销过程中,奚德智还始终坚持“顾客就是上帝”的宗旨,全心全意、真真正正地把顾客的利益放在第一位,与客户之间建立了良好的合作关系和商业基础。同时,奚德智经常走访市场、看望客户,每年用于走访市场的时间都要远远超过年工作日的80%以上。正是奚德智和长城营销人员多年来坚持以诚相待、取信于人、互惠互利、共同发展的原则,才不断赢得了众家新老客户的一致信赖,不仅巩固了老市场,成熟了一批中性市场,还开发了更多的新市场。

  注重广告、宣传和对公益事业的高度关注,从而进一步提升企业和产品的知名度,已成为奚德智主抓营销的又一经典和特色。近几年来,为配合公司营销工作,在奚德智的精心策划下,长城公司不断加大广告、宣传的投放力度,先后在中央台、香港凤凰卫视和各省、市、县等各种新闻媒体进行了广泛而又针对性的广告宣传,在不同的区域不同的市场,针对不同的营销特点,采取多种形式的广告宣传及促销活动,收到良好效果。同时,奚德智还积极争取,派员参加国家、省市的有关邀请活动,尤其是参加国家及地方的公益活动等。始终不失时机地坚持不断提升长城品牌形象为己任。积极、主动地参与国际、国内大型活动,以达到长城品牌形象的进一步升华。长城这一葡萄酒的精品,在充分满足了国内外高层消费者需求的同时,也收到了良好的市场营销效果。

  奚德智在担任营销主要领导时期,在常年的经常性的市场走访过程中,还努力做到了边走访、边调研、边工作、边宣传的积极营销效果,一有机会便不失时机地宣传企业、宣传产品、宣传葡萄酒营养健康节粮的好处,宣传公司的有关销售政策等,使长城公司的营销工作真正做到了思之千里,落地有声,有效地提升了长城公司和长城葡萄酒产品的知名度。

  在奚德智等公司领导和全体员工的共同努力下,长城公司取得了有目共睹的辉煌业绩。公司产品已形成7个系列33个品种,满足了不同层次消费者的需求。其中龙头产品长城干白葡萄酒先后荣获8次国家金奖,15次国际评酒会金、银奖,产品质量达到了国际先进水平。1996年10月公司在全国同行业率先首家通过了中国方圆标志认证委员会质量认证中心ISO9002质量体系认证和产品认证,并于1997年取得国际上17个国家的互认。2002年3月公司生产的长城葡萄酒又在同行业首批通过国家免检,取得了国家原产地标记保护注册,2002年9月获得了国家质量监督检验检疫总局颁发“中国名牌”称号,并获准率先使用中国消费者协会“3·15”标志。公司现已进入全国500家最大外商投资企业、国家520家重点企业和国家龙头企业行列,并被评为全国500家最佳经济效益工业企业、全国轻工优秀企业、全国食品行业优秀企业等,无论是经营规模还是经济效益都名列全国同行业前茅。

  到今天,长城葡萄酒早已从20世纪80年代的艰难推销,逐步发展为供不应求,市场覆盖全国各地,并远销20多个国家和地区的喜人局面。同时,公司营销网络也在奚德智多年的苦心经营和培育下,发展到在全国不同区域,拥有7个分公司和多家销售处,不仅阵容庞大,而且素质较高,充满活力,为长城葡萄酒公司今后更大的发展做好了充分准备。

工作经历

  1969年至1983年,在张家口长城酿造公司工作,任班长、车间主任、厂党委委员、厂机关党支部书记、车间党支部书记等职;

  1984年至今,在中国长城葡萄酒有限公司工作,任酿造车间主任、生产部经理、支部书记、公司党委委员、纪检委书记、团总支书;

  1993年至1998年,任公司董事,副总经理;

  1998年8月至今,任公司副总经理,其中1993年至2003年兼营销部经理,上海、北京、南海、成都、沈阳、西安等分公司经理。

荣誉

  连续三年被授予河北省营销能手称号;被授予河北省企业家创业奖;河北省轻工企业优秀管理者等多项奖励。同时,由于突出贡献和骄人成绩,奚德智还被国际葡萄与葡萄酒组织授予了第三届“金葡萄创业奖”。

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