董兵:向电商和渠道商要钱、要销量、要影响力-金沙酒业,电商,渠道商

日期:2020-07-28 06:15:03 作者:guest 浏览: 查看评论 加入收藏

2015年,一个沉默而脸上略带的中年人频繁的走上各种活动现场,分享企业心得,分享对产业的观察,他就是金沙酒业董事长董兵,他一手导演了金沙酒的爆发式增长:年销售收入从0.7亿元到23.4亿,产能增长到19000吨基酒。而其中,他带领金沙酒业作出的诸多努力,从产业经济学的角度,具有浓重的董兵自身的色彩。

然而30亿元是很多区域型企业的门槛,如何跨过30亿,奔向50亿,尤其是当前白酒的格局下,金沙酒业如何释放产能、加入酱香大市场的竞争都是董兵战略棋盘上的难点。

而这一次,管中窥豹,在贵州酒博会上的种种动作来看:董兵又要上演他的“董兵白酒经济学”。

向电商和渠道商:要钱、要销量、要影响力

这一次,董兵又拿出来了什么呢?渠道产品“土改”:一方面与1919推出战略电商新品,另一方面也投资1.5亿战略投资河南五州国酒行,从一个单纯的白酒生产企业向流通领域渗透,通过渠道的“土改”:既向电商和非传统优势区域要销量,又向这些企业要利润,同时要的还是全国化的影响力。

与1919酒类直供达成战略合作,推出“贵州壹號”电商新品:950ml装,53°经典酱香,99元预售(梯级价格:9.1~9.6 预售价 【99元】、9.7~9.12 预售价 【139元】、9.13起 【199元】),产品有诚意、渠道购给力,9.1日开启预售,首批限量6000套短短几天内一抢而空,“爆品思维”跃然而出。凭借1919的全国化网络,金沙酒拿到了销量,更是全国的影响力。金沙不再是贵州的金沙,而是全国的金沙酒。

2014年以来,传统酒类生产或者流通企业渗透到渠道商越来越多。从洋河一号多次加码O2O、C2F平台,到人人大战略投资金易久大。二在1919直供合作的同时,金沙酒海战略投资1.5亿元,助力五州国酒登陆新三板。1.5亿元背后是首先基于双方年销售1亿元的战略合作,其次是未来五州国酒上市后,金沙酒可以分享资本红利。与此同时,金沙酒还将在河南投放50-158元的亲民新品,抢占河南这一酒类大消费市场。

而这个价位,恰恰是河南市场酱香型白酒中原有的赖茅的价位,随着各种品牌的赖茅系产品的大乱斗,低价位的酱酒在河南乃至全国市场已经成为市场空挡,金沙酒挖的就是这个空间。

而据五州国酒行有限公司董事长蒋文表示,根据五州国酒行的规划,未来将在河南180个区县和城区布局1200家、1800个乡镇布局1800家终端的销售网络,并打造3公里半径商圈内的消费者开发与服务的商业模式。相信,董兵从五州国酒行看到的不仅仅是市场和销量,更有未来更大的资本与渠道红利。

金沙版“众筹”:钱要、人也要!

2015年,白酒业的热点很多,其中无疑靠上酒、巨刚众酒等的巨大成功,成功引爆了酒类众筹市场,据不完全统计,目前在众筹的酒类产品已经有几十款之多。

而这一次,董兵除了向渠道“伸手”之外,董兵又上演了一出“大变戏法”,他将目前行业内比较流行“线上众筹”复制到了线下众筹。当前,酒业各类“大典”太多,参加大典的经销商和专家对各类大典产品已经麻木。

而董兵则将这种大典演变为线下的众筹。“资源众筹”:吸收投资者投资理财,设置“单利10%,三年后还本付息,大约有30%的利息”,让更多消费者意识到投资利益,而参与到这个产品的推介和销售中,充分利用投资者的“人力资源关系”。与此同时“产品众筹”:即投资相当于购买产品,沙集团将进行原产地储藏,随时提取、专业托管,并推出保险、转赠等7项增值服务。

“要人”、“要钱”结合,董兵将封藏大典变成了线下的众筹,让有人力资源关系的消费者帮金沙酒业卖酒,让一般消费者享受金沙酒,通过口口相传来打造金沙酒的品牌形象。

董兵的“白酒经济学”总有那么多的意想不到之处。正如此前“智享汇”酒业沙龙第一季“‘一带一路’下的酒业大战略”沙龙中,董兵低调透露有白酒企业在国外建设生产基地,而金沙酒业将利用澳大利亚的葡萄酒基地,考察建设白酒基地,也许下一步“魔手”董兵拿出来的又是一个更加不一样的举措。

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